Sisu
- 01. Tehke oma uurimistööd
- 02. Hinnake oma väärtust
- 03. Sõlmige kõvasti ...
- 04. Harjutage
- 05. Mõelge sellele üleöö
- 06. Selgus on oluline
- 07. Tee ennast väärtuslikuks
Olenemata sellest, kas üritate ülemust veenda palgatõusu andma või täpsustate potentsiaalse tööpakkumise üksikasju, on ülitähtis oma kodutöö enne ära teha - hoiatatud on tõesti ette nähtud.
01. Tehke oma uurimistööd
"Enne läbirääkimiste üle otsustamist on kõige olulisem teha taustauuring," ütleb The Creative Groupi tegevdirektor Diane Domeyer.
"Vaadake üle palgajuhendid ja rääkige värbajatega. Proovige teada saada, kas ettevõte kasvab või on hiljuti vähendanud oma personali, kuna need sündmused võivad aidata teie läbirääkimisjõudu teavitada."
02. Hinnake oma väärtust
"Igasuguste hüvitamistaotluste jaoks on vaja tugevat alust," ütleb Domeyer. Näiteks kaaluge oma portfelli kuuluvate projektide mõju.
"Koostage oma eelmiste rollide saavutuste loend ja seostage oma töö võimaliku panusega ettevõtete tuludesse. Kas teie töö on aidanud luua äri või suurendada nähtavust? Kas olete välja töötanud tõhusamad protsessid ja protseduurid? Kui teil pole vastuseid seda tüüpi küsimustele on keeruline juhtumit esitada. "
03. Sõlmige kõvasti ...
Läbirääkimiste ekspert Ted Leonhardt on loomemajanduse spetsialisti konsultant ja raamatu Nail It: Stories for Designers on Departying with Confidence autor. Ta rõhutab "kõva läbirääkimiste, kuid austusega läbirääkimiste" võtmetähtsust ning vajadust meeles pidada, et ka potentsiaalsed kliendid ja tööandjad on inimesed.
"Loomingulised suhtuvad rahalepingutesse sageli kohutavalt. Nad arvavad, et klient käitub nii, nagu ostaks kasutatud auto, ja üritab kõvasti kaubelda, kui nad on tavaliselt väga tsiviliseeritud.
04. Harjutage
Leonhardtil on selge, et ettevalmistus ei tohiks peatuda taustauuringutel. Tema sõnul võib olla kasulik ka võimalike stsenaariumide proovimine ja harjutamine, kuidas võiksite reageerida.
"Me võime langeda tagasi teatud käitumisviisi, kui oleme stressis, näiteks minna võitlus- või lennurežiimile," ütleb ta. "Läbirääkimiste stress tekitab teil ärevust ja hirmu ning see on normaalne. Kõik teevad seda, aga me kõik teeskleme, et ei tee seda."
05. Mõelge sellele üleöö
"Kui mõtlete asjadele üleöö, on teil võimalus oma esiosa protsessi täielikult kaasata ja liikuda emotsionaalsest ruumist ratsionaalsesse ruumi," jätkab Leonhardt. Sellepärast peaksite planeerima läbirääkimiste protsessi.
"Loomingulised on selle vastu sageli, sest neil on see ebamugav ja nad eitavad. Nad võivad minna olukorda ettevalmistamata ning leida end ümberminekust ja järele andmisest, kuna tunnevad end olukorrast ebamugavalt."
06. Selgus on oluline
"Esitame üksikasjad palgaootuste kohta algusest peale," ütleb Kaler. "Vastasel juhul võite jõuda protsessi lõppu ja leida, et ootused ei kattu. Pakkumine võib olla HR-ga alla kirjutatud ja nüüd peavad nad munaga tagasi minema. Pakkumisel ei tohiks olla üllatusi. etapp. "
07. Tee ennast väärtuslikuks
Ettekande - enda ja oma töö - eest hoolitsemine võib kõike muuta, ütleb Nikky Lyle. "Ärge näidake oma portfelli räpaseid väljatrükke. Ma soovitan graafilistel disaineritel alati asju iPadis näidata ja seejärel välja tuua ka prinditud näidised."
See kõik on seotud sellega, kui väärtuslikuks te ennast muudate. Kui soovite rohkem teenida, hankige endalt maksimaalne väärtus.
Selle artikli täisversioon ilmus esmakordselt sees Arvutikunst väljaanne 244: Teeni rohkem kui disainer - nüüd müügil.
Meeldis see? Proovige neid ...
- 20 parimat disainerite käekella
- Disney kunstnikud teevad pakkumise klassikalise käsitsi joonistatud animatsiooni taastamiseks
- Laadige alla parimad tasuta fondid
