Sisu
Brad Weaver alates Üheksa laborit saab olema Genereeri London mis aitab teil rohkem raha teenida. Ta korraldab kogu päeva kestva töötoa, kuidas seda teha alustada ja rajada kasumlikku disainiärija tema istungjärgul oma töö hinnakujundus ta uurib konkreetseid viise hinnakujunduse ja kasumi vastu võitlemiseks teie ettevõttes. Broneeri kohe!
Nagu igas ettevõttes, on ka rahavoog vabakutseliste jaoks esmatähtis. Kuid alati pole selge, kas nad peaksid makset korraldama, sest paljud saavad klientidest, kes keelduvad maksmisest. Parima tehingu tagamiseks pakuvad juhtivad veebieksperdid ekspertide nõuandeid.
01. Arveldamine tunnis
Rob Harr Sparkboxis arvab, et parim lähenemisviis on tunnitasu arve. "See aitab viia meie eesmärgid kooskõlla klientide eesmärkidega. Tüüpilise fikseeritud hinnakujunduse mudeli korral on klient agentuuri vastu," selgitab ta.
"Klient üritab saada fikseeritud hinna eest nii palju kui võimalik, samal ajal kui agentuur üritab projekti võimalikult kiiresti teha ... fikseeritud hinnaga projektid näivad olevat kõige halvemate tulemustega, kuna need ei võimalda muudatused. "
Harri sõnul on tunnihinna üks eeliseid see, et see muudab hindamise lihtsamaks. "Hinnangud on kahel põhjusel rasked. Kliendid jätkavad projekti edenedes alati vajaliku määratlemist ning meie, kes prognoose kirjutame (disainerid ja arendajad), oleme alati optimistlikud."
Nagu Pomodoro tehnika, aitab ka tunniarveldus projekti paindlikkust üles ehitada, jagades ülesanded hallatavateks tööprintideks.
"Tunniarveldus tähendab, et ulatust saab projekti vajadustega kohandada," jätkab ta. "Iga muudatusega peavad kaasnema kliendi vestlused eelarvele avaldatava mõju kohta.
"Mõnikord võib see tähendada, et asjad võtavad oodatust kauem aega ja mõnikord võtavad nad vähem aega. See võimaldab ka asjadel meie jaoks prioriteedid seada."
02. Nädalaarve
Harr räägib iganädalaste arvete olulisusest nii klientide kui ka loovmeeskonna kulude eest vastutamisel. See on idee, mille Andrew Clarke kajastas selles, kuidas tema agentuur Stuff and Nonsense arveid töö eest esitab.
"Me planeerime nii oma töö kui ka arve klientidele ühe nädala kaupa, et muuta meie aja- ja projektijuhtimine lihtsamaks, rahavoog paremaks ja finantsriskid väiksemaks."
Iganädalase arveldamise üks eelis on see, et see tähendab regulaarset vestlust kliendiga. "Selle töö saavutamiseks peate oma klientidega väga hästi suhtlema," ütleb Harr. "Mõnikord võtab asi hinnanguliselt kauem aega, see on hea, kuid üllatused lõpus mitte."
03. Selge suhtlus
Hea suhtlus on kasumlikkuse saavutamiseks ülitähtis. See tähendab, et oleksite koheselt selge, kuidas te töötate, ja tagage regulaarne kontakt kogu projekti vältel.
"Eelarve heast suhtlemata jätmine klientidega on üks suurimaid lõkse, kui ettevõtted lähevad üle tunnimudelile," selgitab Harr.
"Oleme tunnikulude osas väga läbipaistvad ja anname oma klientidele õiguse eelarveotsuste langetamiseks. Olen näinud agentuure, kes kardavad rahast rääkida. See on minu jaoks hullumeelne. Peame olema valmis oma klientidega rahaliselt vestlema. .
Tehke oma kliendiga koostööd
"Me kasutame kogu aeg Google'i arvutustabelite arvutustabeleid. Mulle meeldib, kui mul on võimalus reaalajas teha koostööd sisemiste klientide ja klientidega. Uuele projektile lähenedes teeme oma potentsiaalse kliendiga Google Docsis hinnangu loomiseks koostööd.
"See aitab potentsiaalsetel klientidel algusest peale mõista, et nad aitavad luua ja mõjutada meie tööviisi."
Pidevad vestlused tähendavad, et väldite üllatusi, aitate projekti liikuda ja minimeerite libisemist.
Sõnad: Cole Henley
Cole on pikk habemega koodimängija, ettevõtte tehniline direktor digiagentuur Mud ja veebidisaini lektor Greenwichi ülikoolis. Jälgi teda Twitteris aadressil @ cole007. See artikkel avaldati algselt aastal netiajakiri väljaanne 266; telli siin!
Kas soovite rohkem nõu kasumliku disainiettevõtte ülesehitamise kohta? Ära jäta vahele Brad WeaverSeanss ja töötuba kell Genereeri London 21.-23. septembril. Hankige oma pilet kohe!
