Sisu
- Kontrollige, kas see on teie jaoks õige platvorm
- Looge mõni buzz
- Võta töölt vaba aeg
- Eelarve korralikult
2017. aasta septembris käivitas Hollandi illustraator ja animaator Lois van Baarle oma teise ühisrahastuse projekti Loishi visandiraamat. Ta purustas oma 20 000 naelsterlingi sihtmärgi peaaegu koheselt, lõpetades lõpuks kampaania umbes 10 000 toetajaga, kes lubasid projekti ellu viimiseks 383 404 naela.
Van Baarle pole sugugi ainulaadne. Veel juunis nägi teda illustraator Iris Compiet Faullines of Faultlines 50 minuti jooksul rahastatud kunstiraamat. See kogus enne kampaania lõppu 111 019 eurot.
Kickstarteri andmetel on 36 protsenti kõigist kampaaniatest edukad. Kuid see tähendab, et 64 protsenti ebaõnnestub. Mis siis on eduka Kickstarteri juhtimise saladus? Ja kas on mingeid lõkse, mida kunstnikud peaksid vältima? Loe edasi, et teada saada ...
Kontrollige, kas see on teie jaoks õige platvorm
Esiteks kontrollige, kas ühisrahastus on õige viis oma projekti jaoks kapitali kogumiseks. Enne kampaaniasse viskamist küsige endalt: kas teil on selge eesmärk? Ja kas teil on rääkida kaasahaarav lugu, mis veenab inimesi sularaha kokku panema?
Compiet tegi seda mõlemal juhul. Ta oli töötanud graafilise disainerina üle 16 aasta, enne kui ta oma esimese visandiraamatu ühisrahastuse alla pani. "Ma teadsin kõike raamatute kujundamisest," ütleb ta. "Tahtsin midagi luksuslikku - raamatut, mis oleks hämmastav mitte ainult kunsti, vaid ka selle välimuse tõttu. Tahtsin, et see oleks raamatukapi aare. Ainult parim paber teeks. Ma ei tahtnud leppida vähemaga. ”
Enne mõlema Kickstarteri projekti käivitamist veetis Van Baarle aega teiste sama valdkonna kampaaniate uurimisega - nii edukate kui ka mitte-edukate kampaaniatega.
"Ma lugesin palju Kickstarteri juhtimise ajaveebe ja rääkisin inimestega, kes teadsid protsessist rohkem kui mina," ütleb Van Baarle. “Alustasin ka ennustamist ennetähtaegselt. Soovitatav on alustada vähemalt kolm kuud enne turule toomist, kuid alustasin aasta ette. Töötasin selle kallal peaaegu iga päev 12 kuud. ”
Simon Frisby nõustub, et piisav ettevalmistus ja eelturustamine on hea Kickstarteri projekti võtmeks. Ta käivitas pööraselt eduka Nomad Art Satchel paar aastat tagasi kontseptsioonikunstnik Darren Yeowiga. 2017. aasta septembris tõi paar välja veel kaks Kickstarteri toodet: Etchri kunstikott ja Välja juhtum.
Looge mõni buzz
"Kui teie projektil pole esimest või kahte päeva kaitserauda, siis võitlete ülesmäge," ütleb Frisby. "Veetsime hea kuus kuud sotsiaalmeedias ja ajaveebipostitustes uute toodete korduste näitamist, kunstikogukonnalt tagasiside kogumist ja meililisti koostamist," meenutab ta. "Me veetsime isegi aega meemide valmistamise ja muude ebatraditsiooniliste asjadega, et pakkuda lisaväärtust peale selle, et öelda:" Kuule, osta meie kott! ", Mis võib olla tüütu."
Yeow ja Frisby saatsid prototüüpe ka juhtivatele artistidele ja YouTube'i kasutajatele, paludes neil tooted üle vaadata ja tagasisidet anda. "See turule toomise eelne buzzide loomine on ülioluline, sest kui teil on head esimesed päevad, võib see hoog tõepoolest puhkeda kui" sotsiaalne tõestus "ja võite kiiresti oma rahastamiseesmärgi ületada, kui inimesed näevad teie kampaaniat võitjana. Usun, et rahastasime oma 30 000 dollari suuruse eesmärgi umbes nelja minutiga, ”ütleb ta.
"Kui me seda kõike uuesti teeksime," lisab ta, "oleks meil pettumuse vältimiseks rohkem varajase linnu eripakkumisi - me lihtsalt ei eeldanud, et nad nii kiiresti lähevad. Samuti aitaksime oma nähtavuse laiendamiseks suhelda rohkemate ingliskeelsetest riikidest pärit artistide ja YouTube'i kasutajatega. "
Võta töölt vaba aeg
Illustraator Emily Hare soovitab kampaania ajal töölt vabaks võtta - midagi, mida ta teha ei suutnud. Ta käivitas oma kunstiraamatu Strangehollow 2017. aasta aprillis, kui oli selle üle sotsiaalmeedias kolm kuud karjunud. Oma üllatuseks saavutas ta vaid kahe tunniga oma 2500 naelsterlingi suuruse rahastamise eesmärgi ning järgmise kuu jooksul sai projekt üle 30 000 naela.
"Olin projekti esimesel päeval rabatud, kuna ma ei lootnud, et see nii kiiresti rahastab, rääkimata sellest, kuidas see viis lõpule viia," ütleb Hare. „Olge valmis töötama vahetpidamata, vastama meilidele, postitama oma projekti kohta iga päev - ja see on alles algus. See on täiskohaga töö. ”
Mõelge ka oma preemiate jaoks kuluvale ajale.Üks viga, mille Compiet tegi, oli lubada inimestele, kes lubasid esimese 48 tunni jooksul oma raamatus originaalse visandi. "Ma piirasin aega, kuid mitte visandite hulka," tunnistab ta. "Mul on nüüd üle 600 raamatu allkirjastamiseks ja visandamiseks!"
Ajad võtavad ka selliseid asju nagu postkaartide, väljatrükkide ja muude pantide pakkimine. Ja ärge unustage ladustamist. "Ma ei arvanud kunagi, et mul on rohkem kui 500 raamatut müüdud," ütleb Compiet. "Vaatan praegu üle 2000 inimese. Ma ei saa kuidagi nii palju raamatuid oma koju salvestada, nii et pean rentima turvalise hoiuruumi ja saama raamatutele kindlustuse, kui need laos on. "
Olge valmis töötama vahetpidamata, vastama meilidele, postitama oma projekti kohta iga päev - ja see on alles algus.
Üks võimalus on teha koostööd kirjastajaga. Van Baarle tegi oma Kickstarteri kampaaniate jaoks koostööd 3D Totaliga. See tähendas, et ta sai keskenduda kunstile, samas kui 3D Total võttis tehnilised aspektid. "Minu kirjastaja lõi Kickstarteri lehe, vastas küsimustele ja tegi kogu töö, milleks mul polnud aega," meenutab ta. "Sain keskenduda raamatu sisule ja suhelda oma veebipublikuga, mis on minu eriala."
Eelarve korralikult
Ärge alahinnake kulusid, kui kavandate Kickstarteri projekti eelarves: küsige printeritelt või muudelt partneritelt täielikke hinnapakkumisi, hoidke maksudel silma peal ja arvestage oma rahastamiseesmärgi seadmisel alati postikuludega. "Inimesed jäävad sageli vahele," ütleb Hare. "Veenduge, et kõik teie potentsiaalsed kulud oleksid rahastamiseesmärgi all kaetud."
"Olen õppinud vältima kampaania liiga paljutõotavaid ja keerukaid ülesandeid," ütleb illustraator Sean Murray, kes kogus hiljuti oma teise Sketchbooki kogumiku jaoks 25 593 dollarit. „Liiga palju preemiatasemeid ja liiga palju venitatavaid eesmärke ilma korraliku eelarvestamiseta võivad teid hätta jätta. Valmistage midagi vinget, näidake inimestele, kuidas nad ägeda asja saavad, ja siis saatke neile see vinge. "
Murray omistab oma Kickstarteri edu oma suurenenud Instagrami publikule. Ja Frisby nõustub, et tugeva sotsiaalse jälgimise arendamine enne käivitamispäeva on võtmetähtsusega. Ta soovitab koostada ka meililist. "Eelkõige reklaamide jaoks on Kickstarteri platvorm kasulik olemasoleva toe muutmiseks tõotatud pantideks, kuid pole nii tõhus uue liikluse juhtimiseks, mis on vajalik väga tugeva käivitamise jaoks," ütleb ta.
Lõppkokkuvõttes ütleb ta, et kõik on seotud oma vaatajaskonna tundmisega ja nendega suhtlemisega enne käivitamist ja selle ajal. "Räägi nende keelt," soovitab ta. "Ära neile ainult" turusta ". Paku kindlasti midagi väärtuslikku. "
See artikkel avaldati algselt aastal Kujutage etteFX, maailma enimmüüdud ajakiri digitaalartistidele. Telli nüüd.
